Calcule sus ingresos recurrentes mensuales (MRR) a continuación proporcionando su MRR promedio por cliente y su número total de clientes.
Los ingresos recurrentes mensuales (MRR) son la cantidad de ingresos predecibles que una empresa espera recibir mensualmente. Es una métrica clave para las empresas SaaS y otras empresas basadas en suscripción.
El MRR se calcula multiplicando el ingreso promedio por cliente por el número total de clientes. La fórmula es: MRR = Ingresos promedio por cliente * Número total de clientes
MRR anualizado o ingresos recurrentes anuales (ARR) es la cantidad de ingresos predecibles que una empresa espera recibir anualmente. Se calcula multiplicando el MRR por 12. La fórmula es: ARR = MRR * 12
Algunas métricas comunes relacionadas con MRR incluyen el crecimiento neto de MRR, la rotación bruta de MRR y la rotación neta de MRR. Estas métricas ayudan a las empresas de SaaS a comprender la salud de su negocio de suscripción y a tomar decisiones informadas sobre estrategias de crecimiento y retención.
Hay varios tipos de MRR, incluidos MRR nuevo, MRR de expansión, MRR de contracción y MRR de abandono. Estos tipos de MRR ayudan a las empresas de SaaS a comprender las fuentes del crecimiento de sus ingresos e identificar áreas de mejora.
Algunas estrategias para aumentar el MRR incluyen ventas adicionales y cruzadas a clientes existentes, mejorar la retención de clientes y adquirir nuevos clientes a través de esfuerzos de marketing y ventas. Las empresas de SaaS también pueden experimentar con precios y empaques para encontrar el equilibrio óptimo entre valor e ingresos.